“Trademarketing” 通常被认为是 “Trade Marketing”（渠道营销/交易营销）的表述变体，属于市场营销领域中专注于 B2B渠道合作伙伴（如经销商、零售商、分销商）的策略体系。下面内容是其核心概念、职能及行业应用的体系解析：
1. 定义与核心目标
2. 与传统营销（Brand Marketing）的关键区别
| 维度 | Trade Marketing (渠道营销) | Brand Marketing (品牌营销) |
| 目标对象 | 零售商、分销商、经销商 (B2B) | 终端消费者 (B2C) |
| 核心职能 | 货架管理、渠道促销、供应链协同、分销优化 | 品牌定位、广告投放、消费者情感连接 |
| 成功指标 | 渠道销售额、市场份额、促销ROI | 品牌知名度、用户忠诚度、市场声量 |
| 典型工具 | 贸易促销体系(TPM)、POS数据分析、品类管理 | 社交媒体、广告创意、KOL合作 |
> 协同性：二者需配合使用——渠道营销确保产品“买得到”，品牌营销确保“消费者想要买”。
3. 职能演进与核心任务
Trade Marketing 的责任随零售业态变化持续升级，可分为四个阶段：
1. 萌芽期（1996-2004）：基础促销与陈列设计，由市场部兼管。
2. 1.0阶段（2004-2014）：
3. 2.0阶段（2015-2020）：
4. 3.0阶段（2020至今）：
当前核心任务框架：
4. 行业应用与案例
5. 相关概念辨析
部分文献将 “Trademarketing” 解读为结合 商标（Trademark） 的营销策略，即通过商标设计传递品牌价格（如FedEx标志中隐藏的“箭头”象征速度），但这属于品牌资产范畴，与渠道营销无直接关联。
Trade Marketing 早期侧重短期交易导向，现逐步融入长期伙伴关系管理，与关系营销（Relationship Marketing）互补。
拓展资料
Trade Marketing 是驱动“产品到消费者”链条高效运转的 B2B营销引擎，其核心在于通过科学管理渠道伙伴关系、优化终端表现，最终提升销售效率。在数字化与全渠道融合动向下，该职能正向数据驱动、跨部门协同路线演进，成为企业市场战略的底层支柱其中一个。
